四川連鎖藥店藥品分類案例

作者：admin ??發(fā)布時(shí)間：Nov 14,2020

如何選擇合適的藥品，并用合適的方法擺放、展示，從而有效地利用了資源，創(chuàng)造了理想的購物空間，不僅較大限度地方便了顧客的購買，而且使門店效益zui大化，實(shí)現(xiàn)門店的銷售職責(zé)。

按功能分類商品：

A藥品——非處方藥：內(nèi)服藥、處方藥（含保健品）：內(nèi)服藥、外用藥
B非藥品——（口服）食品、保健品、（非口服）妝、消、械、計(jì)生用品

根據(jù)銷售排名，進(jìn)行分A、B、C分類：

A類：銷售額前80%
B類：銷售額百分比15％
C類：其余5% （注意：銷售百分比與相對(duì)應(yīng)名次，與門店實(shí)際品種數(shù)量有關(guān)）

按照藥品銷售情況和藥品的貢獻(xiàn)度大小，分為暢銷藥品、主力藥品、策略藥品、基本藥品、滯銷藥品。對(duì)于不同的商品，采取的營(yíng)銷策略各異。藥品配置的修正，銷售情況的分析，滯銷藥品的淘汰，暢銷藥品的調(diào)整和新藥品的導(dǎo)入，藥品布置的調(diào)整，藥品的陳列藥品配置后再通過藥品陳列實(shí)現(xiàn)銷售的目的。